范柒：如何解读销售（深度好文）

销售到底是什么，怎么解读销售是个职业呢，这么多年来和好朋友们其实一直在讨论却始终没有答案。

“销售是最好赚钱的职业”“销售是最具挑战的职业”“销售是最好体现自己价值的职业”“销售是压力最大的职业”等等这些标签，可能也有些同志加入到销售行业之初就是基于这些标签才选择这个职业的，但是在真正从事销售这个行业几年之后，就会发现越来越像一个社会大学，里面充斥这各种各样的学科，而这些学科举一反三可以用到你的其他方面，而不仅仅是这些标签带来的这么一点点的成长，而是全方位的提升。

所以如果销售生涯是一场电影，那么你就是这个电影里面的帝王，就像在康熙王朝里面晚年康熙在千叟宴上敬的三杯酒，我觉得说销售的成长最为贴切：

第一碗酒：亲人、朋友

一个人的成长永远离不开亲人的支持和朋友的陪伴，而且亲人朋友对于你的人生观、价值观的塑造起到了举足轻重的作用，一个人如果三观不正，那就不要谈未来的发展和对社会的贡献了，三观是一个人顶天立地的基础。康熙曾说过朕第一次做皇帝，之前也没有经验没有基础。对，所有人都会有第一次，但第一次就不做么，不但要做而且还要努力去做，因为唯有实践才是检验真理的标准。不做有怎么能知道了，如果康熙不做皇帝又哪来的千古一帝呢，所以不要认为没经验就不做，甚至是怕了那么这样的人将会一事无成。

第二碗酒：对手

尤其是销售这个行业竞争的极其激烈的，无时无刻不存在对手。举个例子你的同事、你的客户、其他竞品销售，都是你的对手，对手是干什么的是用来成长的，你的对手有多强就算你再差你也是个精英，而且在和对手竞争的过程中，可能你也会有结识很多朋友，本身对手就是亦敌亦友之间，而销售这个行业不断出现的对手，就是销售本身的独特魅力，不要害怕对手，要感谢对手，因为对手让我们强大，因为对手让我们成长，因为对手让我们珍惜。

第三碗酒：敌人

康熙的敌人是谁：鳌拜、明朝太子朱由检、吴三桂为首的三番、台湾郑经、准噶尔汗国大汗噶尔丹，这些敌人伴随着康熙的一生，同样也铸就了康熙辉煌的一生。有人说人家是皇帝，我们身边哪来的敌人。错，敌人在我们身边太多太多了，比如恐惧、懒惰、自私等负面情绪，这些都是我们的敌人。既然是敌人，就需要打败他又有被击溃的危险，就像游戏里面的一个一个BOSS，我们只能不断的去升级提升自己的能力，去击溃他，当然这个过程是痛苦的，但是敌人的目标很明确就是要击败你，所以敌人的出现，才意味着人生更具有挑战性，人生才会更加丰富多彩。

其实说了这么多，也是对自己这几年的一点反思。长时间做销售的人，会发现有两种人，一种是特别阳光特别有活力的人，一种就是成天唉声叹气负面情绪很大的人，同样是销售第二种他根本就不是销售，而是工作。

孟子云：天降大任于斯也,必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤。没有困苦，有怎么能增益其所不能呢，所有的乐都是苦尽甘来，大家想一想是不是，没有付出的快乐其实是很空虚的。

所以我一直是一个销售吹，因为我在销售这个行业里得到了太多太多，我相信，一个好销售，一定是个好儿女，好伴侣，好父母，因为他们在成长的过程中经历了太多冷眼与嘲笑，所以他们更加懂得了如何去珍惜、如何去爱，所以顶级销售不是赚了多少多少钱，而一定是一个有价值的人，因为他们热爱生活。