王见：“小恩小惠”思维才是建立牧场的秘密

牧场原理在网上是公开的营销方法了，但现在还是有人不知道； 有很多人，也已经意识到建立自己的牧场，把牧场里面的羊，养肥，然后，变现。

这其中，有一个问题，怎么把羊留住，然后，把羊养肥？

我微信里面有一个做企业管理课程的，不知道什么时候我们成为了好友，每天，都会用微信给我推送企业管理书里面的一些内容； 看似这件事很简单，拿来书，编辑一下，群发就行了。

可，坚持发一天，一个月容易，坚持一年可就难了；我的印象，他在周六日，甚至过年的那几天都没有停过，每天都在发。

一年之后，在今年的3月份，他开始了第一次尝试性的变现，开了一堂价格门槛极低的课程，6.6元，可以去微信群内听到非常高深的企业管理课程，限制就是，只招500人；也就是一个微信群。

结果是什么呢？他很成功的招满了500人。可以肯定的是，这不是他变现的最终目标。

你会发现一个非常有趣的现象，他每天所发送的内容，其实就是羊的食物；并且每天不同的推送，就是在给羊一些“小恩惠”，这些内容对于普通人来讲，还是有一些价值的，时间一长，“羊”也就是习惯了吃这些“小恩惠”。

用“小恩惠”是可以建立起最基本的信任。

当有了信任，发了6.6的红包，进群听课后，结果就是，课程价值已经远超乎6.6。

用“低价格”的“小恩惠”加强信任，从而实现进一步变现。

有些搞“人心”的高手，为了给自己的牧场引来羊群，并加强信任，他们的“小恩惠”非常地高明，有些时候，你是完全感受不到他是在施恩于你，但你已经无法自拔，这是营销的高境界。

牧场原理虽然是一个营销模型，其实，它的扩展性，还是非常的大；可以扩展到管理模型，销售模型等等。

如果，你懂得了牧场原理，你会看到无尽的生意；也会看到自己是真的傻，真的无知，可能在每时每刻，潜移默化的进入到了各个的牧场中。