范柒：跪舔的销售，你成不了气候。

今天我们来聊一聊销售，相信很多人对于销售的印象基本都在大马路发传单，或者给你无限打骚扰电话，感觉让你很不舒服，你可能把这些人称之为跪舔狗。而这些销售每天都会存在在你的生活中，而且不断的骚扰你，让你不厌其烦，但是不可否认的是这种销售是销售里面的主力军，比比皆是。

如果你在我刚才描述的按这种跪舔的方式去做销售，我可以告诉你，你成不了气候。

那可能有些人会说，销售就应该对客户尊敬，我们要把客户当成上帝。还有人说不对客户客气怎么成单，再说了没有服务客户怎么可能和你成单。甚至有些人把跪舔当成是整个公司的销售方法，对于这种傻逼公司连客户需要什么都不清楚，来了个客户就像对爹一样一顿跪舔，还让所有员工效仿，而且还有自己的“成功”体系。

那我就给大家分析一下，这些跪舔销售的思维体系：

1.跪舔就是尊重

我一个朋友，项目销售，每天对客户时时刻刻进行嘘寒问暖，客户说什么就是什么，而且不管自己有什么事情，只要客户来电立马秒回。我问他客户这么着急么，他说这是对客户的尊重，让客户感受到我的服务，这个客户肯定十拿九稳稳成，结果天天给他打电话，最后跟他的竞争对手成了。结果回来问我，我说你的客户不是因为你的跪舔去买的你账，你也失去了客户本身对你的尊重，你把跪舔和尊重概念混淆了。

2.客户的掌握就是天天打电话

每天不断的打电话，询问客户的近况，而且多次用敬语，强行去制造话题，更有甚者用取悦他人的方式去贬低自己和公司的价值，比如领导又催单了，反正您也差不多要签了，李哥帮我个忙我跟领导在给您申请个折扣，求你了李哥帮我这个忙吧，谢谢李哥。这种销售能签什么单，要我说直接拿个碗去地铁口那个位置更适合。

3.从来都是主动打电话过去，没有客户主动打电话

每天都是盯着自己的客户，根本没有一个客户是主动打进来，而且乐此不疲的主动去给客户打电话去推销产品，一旦客户拒绝就刨根问底，死缠不休，非要问出拒绝的所以然。我想说何必呢，有这些功夫不如去跟父母叙叙旧，和朋友聊聊天，真是浪费时间。

4.只要对别人客气，没有成不了的客户

这点是我最恶心的一点，对所有的客户尊重就能换来所有的签单，简直是胡说八道。客户越到一些问题，自己就像热锅上的蚂蚁上窜下跳，比客户还着急，每次客户的疑问换来的是一次次的让步，最后让自己进退两难。

其实总结出来为什么跪舔，是因为没有更好的办法，没有完全的掌握客户想要什么，这就是问题所在。就像乞丐没有别的办法只能伸出碗说一声求求你帮帮我，撞大运每个客户都要求，那销售岂不是乞丐就能干了还要我们干什么。

所以问题不是你客气了，就能迎来客户的买单，就像选择另一半，成熟妩媚往往比单纯懵懂更加吸引人。

但是变得成熟妩媚，你需要做那些转变呢，我会帮助你。