王见：8年的营销理论变革在哪里？

今天比较悠闲，所以有时间来整理一些东西，很多人喜欢看别人整理的东西，因为价值非常高，我今天整理的东西价值也非常高，分享给你们。

自2010年，我参与到互联网工作中，我能深刻体会到互联网给我的生活带来的各种变化，但根本上，并不是我的生活方式或者行为产生多第大的变化，而是感知发生变化，这个感知其实就是“营销行为”。

8年的时候，从传统互联网，传统电商到移到互联网，到微商，这些变化的根本就是“营销方式”在改变。有人说，是技术在改变，技术在升级，你一个平民老百姓是感受不到技术的，但通过营销，可以让你感受到技术是有多么的牛逼。

为了避免思路发散，我今天确定几个主题，来说一下：

1.传统电商遇到了哪些问题?

2.营销方式/理论变革在哪里?

3.为什么微商之前很火?

4.现在我们又要怎么把握机会?

我们来聊第一个;

传统电商遇到了哪些问题?

我刚一开始接触互联网的时候，最先接触的就是搜索;当时有一句话“谁控制了搜索谁就有话语权”，原因就在于，搜索的流量是非常大的，所以在之前有很多人从事SEO，SEM相关工作。

随着互联网的深入民心，搜索占据的流量越来越大，这就变成了“流量”为王的时代。

而传统电商的问题就是出现在这个地方，将流量变现的方式，无非就是卖东西，不管卖什么，到最后卖得就是流量。竞争的增加，导致流量越来越贵。

当电商商家，一句一个“亲”伺候你的时候，其实他在背后是咬牙切齿，他可能在心里骂你“他妈的事儿真多，赶快下单!”然后，再看一眼直通车的消费，心就凉了半截。就目前来看，直通车的竞价有时候都要比搜索的竞价要高。

所以，你会发现，传统电商模式还是在卖流量;在前几年已经暴露出了几个问题，近两年更为严重：

电商企业越来越多，营销的成本就会越来越高，企业的收入，大多数奉献给了流量渠道;

流量成本越高，企业想要高利润，怎么办?假货，仿货就出业了;你想想百度为啥复辟“民营医院”广告就知道了，不复辟，没钱赚啊!

像这样继续下去，就会走进这个恶性循环，大家都赚不到钱，钱都让平台赚了!

那要怎么改变呢?

营销方式变革在哪里?

传统的电商的营销方式，就1种：价格;

无论什么时候，什么节日，都是以价格来进行刺激消费，所以，营销方式也是单一化。

那么到了移动互联网，有了什么样的变化?

用户/粉丝

产品/服务

分销

这就是移动互联网与传统互联网或者电商的区别，不是以产品价格定胜负，而是粉丝为王;你只要有了粉丝，其他的事情就会变得越来越轻松。

有了粉丝之后，产品的迭代升级不是问题;营销成本也会越来越低，每一个粉丝都会相当于一个代理商，东西好，分享一下朋友圈就行了，这种模式速度快得有点可怕。

为什么这前微商会火?

很幸运的是，我在2013年-2014年这前，参与到了微商之中，并实操了一个项目;对于微商的感触非常大。

那个时候火到什么地步?就是你随随便便一个产品拿到朋友圈卖，找代理，一年搞个千万都不是事儿。

你别说瞧不起微商，因为，你没在里面赚到钱，所以你不平衡，存在，就会有道理。

传统电商模式：

买家舒服，平台舒服，商家难受;

为什么难受上面已经说过了。

微商模式：

买家舒服，商家舒服，渠道舒服，平台舒服;

说起微商，肯定少不了微信。

这里我只想说一句话，现在抓住微信也不晚，微信在五年之后，依然会是非常的平台。如果，你能读懂这句话，并且加以利用微信，赚到钱不是难事。

现在我们又要怎么把握机会?

说一句特别没有营养的话“痛苦是市场的发源地”;有很多的传统行业需要利用一个强有效的方式过行转型。这就是机会。

传统电商行业面临的痛苦，也是一个强大的市场。

未来10年，甚至更长时间，将是一个以“用户为核心”的时代，谁抓住用户，谁就是牛逼。以用户思维来做转型，才是真正对于传统行业或者传统电商有效的方法。

要怎么做?

抓用户

用户无处不在，并且，现在有的人已经开始做了;电商做的方法是，好评，加微信截图，发红包;这是最初级的抓用户，我看到的是，加了微信，朋友圈变成了商家的广告聚集地，这是失败!

建立信任

信任是创造价值的前提，所有的交易都是来自于双方的信任，想办法制造信任，这是主要的关键点。

成交

成交不是简单买卖，成交有几个点：

没买过的;

已经购买的;

重复购买的;

扩散的;

这几点，你要琢磨透，你的生意也会指数级增长。

记住!有了粉丝，就是有了销售渠道，所以，用全新的营销思维和模式去改变传统行业，这是一个非常巨大的市场机会!