王见：“下沉思维”用好了你会发现一片蓝海

猴王会中有一部分人是传统企业的老板，想撞破头也要进入到互联网里面来，因为在他们看来，互联网是一个趋势，但他们又不知道怎么去做。

有一个“六哥”，我与他认识的时间比较长，在一起写文章1年多；他是一个按摩椅厂家的老板。

2016年，互联网兴起了“共享”大潮：共享汽车，共享自行车，共享充电宝，共享按摩奇。

六哥在群里跟大家一起讨论，就说这个共享按摩椅要怎么弄，群里有很多人都反对，因为早入局的人，已经把市场占得差不多了，六哥再做共享按摩奇没前途。

六哥就问我，这个事情还能不能做，我给六哥讲了两个案例：

第一个案例：

2016年共享大潮中，有人做“共享照片打印机”，是一个联网的终端设备，微信扫码之后，可以免费打印照片，但是，免费是限制次数的，你想多打印照片的话，就得扫码关注微信公众号，才可以。

当时，在北京，这个东西已经烂大街了，用户也玩得差不多了，大型商超放置几台打印机，几乎没有人用。

但是，2017年，我回了趟山东老家，在县城里面看到了这种照片打印机，这个打印机被围得水泄不通，都是一些学生；岁数都不大，估计都是初高中学生，对这种打印机情有独钟。

第二个案例：

“共享纸巾”原理其实与“共享照片打印机”是一样的，都是初次使用都是免费的，后期使用，需要关注公众号，或者扫码付费进行购买。

这种设备出现的比较晚，但也算是一个比较典型的案例。我目前没有在北京的大商场看到这个东西，也可能是我没有太过注意。

但，我在济南的一个商场里面看到了“共享纸巾”这个设备，这个设备放置的地方是卫生间不远处，大概有百分之三十到四十的人，会选择扫一下码，拿一包纸巾；商场的流量还是比较大的，对于吸粉来说这种效果还是不错的。

这两个案例，讲的就是“下沉思维”；从一线到二线，从二线到三线以此类推，这就是下沉；而互联网的趋势是在上升，但普及的程度是在由上至下，按照这个规律下沉。

微信兴于一线，而昌盛于二线三线城市其实就是这个道理，下沉需要一定的时间段；如果，某一个项目，在一线城市已经透明了；可以放到三线或者四线去做，这样，还是有发展。

大多数人，都在追求前沿的东西，只有少数人能明白并且运用下沉思维，运用好了，你将会发现一片蓝海。