王见：你所不知道的，营销“开关”

在很长的一段时间里，我对于“洗脑”和“心学”很痴迷，也认识一个对于心学有见解的朋友，会经常在一起聊“心学”与营销，如何结合在一起。

什么是心学?

如果，你不懂的话，可以进行网上了解一下。如果，你的文化积累比较少，很大可能你读不懂网上在说什么。

我给你一种简单粗暴的解释：

心学主要是研究人!研究人的善，恶，劣。

营销所做的事情，不只是研究产品，最根本就是研究人，而心学营销是一种最根本的营销方法论。

一个朋友连银，我们一起聊心学营销的时候，会聊到一个词“心锚”。

什么是“心锚”?

心锚是我跟连银在研究心学营销时，起得一个名字，简单的理解，就是人类潜意识的开关。

一但“心锚”种在了人的心中，就会形成一种开关，我来给大家举几个例子，会更为清楚：

例子一：

我养了两条狗，一只金毛，一只泰迪。一般情况，都是我老婆训练他们。我就在一旁观察：

我老婆教小狗吃东西时，会敲一下狗的饭盆，再给狗喂食物，这样重复了3天左右的后;再敲饭盆，小狗就屁颠屁颠就过来。训练小狗吃饭，其实就是在狗的潜意识中，种下了“心锚”。

这个“心锚”就是一个开关，一敲饭盆，打开了开关，狗自然就来了。如果我说，训练狗是这样，训练人也是一样的。

例子二：

很早之前，我面试一个男孩子，我面试有一个特点，不会很严肃的问他一些专业知识;因为，专业知识都是可以学来的，但思维方式不太好学。

我在跟男孩子聊天的时候，每一次我说“你很棒，很适合公司”，我都会让他看到我解锁了一次我的手机，就是使屏幕亮起;大概聊了四十多分钟的时间里，我重复了5-6次。

当我送他离开面试房间时，我会在他面前，按一下手机解锁键;我的目的就是，在他的心里种下“心锚”，每当有人在他面前解锁手机，或者，他自己解锁手机时，他都会想到我说的那句话“你很棒，很适合公司”。不出意外，这个男孩子很快就入职了。

“心锚”是心学中一个最关键的方法，如何在营销中运用呢?

“心锚”可以用到工业产品设计中(加多宝的红色包装);

“心锚”可以用到文案中(怕上火，喝王老吉;送礼，就送脑白金);

“心锚”可以用到面销中(我的面试案例);

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